在上集,我們架構了得到和付出間的關係,同時把「費用」拓展到金錢以外的領域。而在這一篇,如何讓別人覺得「這不是免費的」,以及用什麼方式處理「要求你免費」。

這種要求免費的情況,出乎你意料的,最常出現在學校,再來才是我們主觀認為的商場。

「嘿Ck,能不能幫忙我把上次上課的同學寫的問卷都整理成data,然後再分析一下,之後在明晚寄給我?對了,我要Excel檔,字大一點,幫我裁剛剛好可以印在A4裡面的…不然我不知道怎麼印,還是你明天早上來幫我用一下?」

『那個問卷整理是沒問題,勉強還算在業務範圍內,但後面你說的那些…有點為難,那已和約定的內容沒有直接相關了。』

「過去從來沒有人這樣和我說過話,學校不是有給你錢嗎?所有我交代的事情你都應該要完成吧?除了上課的時間之外,那些錢就是要你協助我完成其他我的交辦事務呀?」

『呃…你的定義太廣了吧?每週兩小時的錢,工時10小時以上?』

通常,我們在這種情況底下,都會告訴自己,吃虧就是佔便宜,省去了勢必會變得很難看的爭鬥。可是我有時就在思考,到底是什麼樣的因素造成的。

我想通常可能是以下幾種狀況:

(1)權力的不對等

因為雙方的地位有太大的懸殊,所以基本上你就算意識到,他正在「凹你」,一般來說,我們都會摸摸鼻子認賠。

(2)能力判定的準則

這裡所談的能力判定,有兩種情況。一種,是真的能力尚不足夠,例如是正在學習和練習; 另一種則是,另一方認為你不足。而這個能力判定的準則,常常會讓人覺得,你不值得那個價錢,進而變成免費,或是在極少的費用中壓榨。

(3)經費不足

經費不足是常聽見的,但我有時都會去想,如果經費真的不足的話,是不是應該想辦法做小一點的事情,而不是想用我們常聽到的那句話,用「香蕉」請到「猴子」。

上述,是我認為比較常出現的幾大類,原因其實應該有更多種。但無論原因為何,我們能做的有什麼?

(1)持續的增進自己

當你變得越來越強的時候,你就有更多的事情可以擺脫前段所說的(1)、(2)點的情況。同時,這件事長遠來看,對自己也是好的。

(2)在合理的範圍下,事前談好

事前談好合作的方式和範圍是很重要的,因為我們都不喜歡被背叛或是別人出爾反爾的感覺,所以,若能在合作的開始就把那些模糊的話確定清楚,可以省去不少的麻煩。

不過,我也知道,最難的就是這個事前談好。因為當人簡單畫分成,做事和做人兩派的時候,你想要事前談好這些細節,有的人就會覺得你是不是不信任,是不是…(下略一百個不好的理由)

(3)理性分析雙方利益

這點其實非常有助於思考一段合作關係裡面,雙方的角色以及需付出及得到的內容。最好的狀況,絕對是雙贏,但是要達到雙贏其實非常的不容易,因為有些地方是拉扯的,你贏少一點,他就會贏多一點。盡量避免這樣的情況,但是若非到一定要犧牲的話,我認為可以用上篇所提及的,將其轉換至別的層面,或許是一個好方法。

是不是覺得圖片裡的那句話和這個好像沒有直接的關聯,我想這樣去解釋它。你可以藉由變得富有,得以解決你的問題。在華爾街之狼這部充滿fuck的片裡,它的意義有很多元,但是在這個主題上我這麼想的。

你必須承認及意識到,解決你的所有問題都是需要代價的,而錢,是一個比較好的代名詞。因為你如果能力不足,你可以用錢買到;如果那個代價是機會,錢是很有幫助的。總之,我的想法是,解決問題一定會有代價,沒有什麼東西是無償的。但,這兩篇,我最想表達的,這並不是要我們要很勢利的,和每個接觸的人們都斤斤計較,反而重點是:

「不要虧待別人。」

我心中認為最理想的狀況是:

「每個人心中都知道自己有價值,同時也知道別人做的一切也都是有價值。」

如果在這個前提底下,那免不免費的問題,其實基本上就會消失了,不過很難,對吧?我也這麼覺得。

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